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近几年，在监管机构的推动下，信托公司加快向财富管理、服务信托等信托本源业务的转型。家族信托被寄予厚望，正逐渐成为信托公司长期发展的战略方向。积极推进家族信托业务已经成为行业共识。2020年，不仅更多新的信托公司加入拓展家族信托业务的行列，已经布局的信托公司也纷纷加大对家族信托业务的投入，以进一步增强自身的竞争力。根据中信登的数据，截至2020年末，全行业家族信托业务规模已经达到2 700亿元，同比增长80％。目前家族信托作为财富管理综合性工具的优势已经被越来越多的高净值客户所认识和接受。考虑到中国家族财富管理市场规模巨大，未来家族信托业务的渗透率还有很大的提升空间。随着客户对家族信托业务理解和接受度的提升，客户对家族信托服务的要求也必然不断提高，持续加强包括产品设计及咨询能力、运营管理能力及资产配置能力在内的受托服务能力建设将成为信托公司塑造家族信托业务核心竞争力的关键所在。同时，家族信托的可持续发展也离不开家族信托受托文化的建设，只有建设“守正、忠实、”的受托文化，塑造家族信托的品牌信用，家族信托才能由涓涓细流汇聚为大江大河，真正有力推动行业实现转型的突破。

　　家族财富管理市场及家族信托发展概况

　　2020年，新冠肺炎疫情冲击国内外经济，引发金融市场的波动，这给家族财富管理市场既带来挑战也带来机遇，挑战在于家族财富管理需要应对经济下滑及金融市场震荡引发的财富缩水及波动风险，机遇在于突发疫情灾难促使更多高净值客户意识到谋划家族财富保障及传承的重要性，同时客户家族财富管理的避险需求上升，客户更加重视资产配置的作用。

　　根据官方机构公布的数据，截至2020年末，银行理财规模达25.86万亿元，同比增长7.13％；受益于股市行情，公募基金、私募证券基金的规模分别为19.89万亿元和4.3万亿元，较年初增长34.7％和67.8％。经济结构的调整和外部冲击在一定程度上加剧了财富管理市场格局的分化。相比于大众群体，超高净值及高净值人士由于财富配置及收入来源更加多元化，抗风险能力更强，其财富规模在经历了市场波动后仍然保持了增长。在此背景下，服务高净值客户的家族财富管理市场的需求仍然较为旺盛，这为相关服务机构提供了可观的业务机会。

　　目前在家族财富管理市场上活跃的服务机构主要有以银行私人银行、信托公司、证券公司为代表的金融机构，也有第三方财富管理机构及具有法律等背景的家族办公室。在这当中，私人银行凭借渠道及信用优势掌握着丰富的高净值客户资源，管理着大规模的家族财富资产。根据中国银行业协会与清华大学五道口金融学院联合发布的《中国私人银行发展报告（2020）暨中国财富管理行业风险管理白皮书》显示，2019年中资私人银行的总体资产管理规模为14.12万亿元，较2018年增长15.75％；私人银行客户数从2018年的86.69万人增至2019年的103.14万人，增长率达18.96％。处于中资私人银行梯队、资产管理规模超过1万亿元的银行有5家，分别为工商银行、农业银行、中国银行、建设银行和招商银行。2020年，以招商银行、平安银行为代表的银行加强了对家族财富管理业务的拓展和研究。招商银行发布《中国家族信托报告2020》，专门对银行开展家族信托业务进行系统研究；平安银行私人银行也联合福布斯发布《2020中国家族办公室白皮书》，力图了解中国家族企业在财富传承方面的痛点和需求，让银行家族办公室服务走进中国财富家族，提升财富家族的财富管理及传承意识。