我们是【深圳慧博传承咨询有限公司】，一家服务于家族财富保护和传承和管理的“中立、客观”客户立场的第三方机构。

年前，我们和欧阳芳菲律师约稿，她是家族信托领域深耕精耕多年的探索者和实践者。

欧阳律师想了一下说：“你们想让我谈什么呢？”

我们并不想设定什么主题和框架，希望你呈现出想说的心里话，想和大家分享的真心话！以下是来自于欧阳芳菲律师关于中国家族信托的访谈笔录：

我想从两个维度上简单谈谈家族信托在中国的本土化问题，一个是文化维度，另一个是制度维度。这两个维度是彼此支撑、互相渗透的，可以分开来讲，但是绝不能割裂。

首先谈谈信托文化，这是实现家族信托本土化发展的深层次根本性问题。国内不是没有信托文化，只是它还有些柔弱，如果将它比喻成一个小树，那么这棵小树才刚刚长开枝芽，还需要培育和修剪。信托文化一方面是意识上的，就是大家能端正地理解家族信托是什么，家族信托能给我带来什么，我能利用家族信托做什么。

建立这个意识靠的是什么，是信托从业者能本着“fiduciary”的态度去运用、管理信托，还有就是我们接下来要谈的信托制度的保障，一套符合中国国情的具有前瞻性的信托立法和配套制度。要有这三个方面彼此支撑，我们才能建立起一个良性发展的信托文化。

当说到信托，我想很多人个想到的是信托公司发行的信托理财以及信托公司那句“受人之托，代人理财”的口号。“理财”已经成为了信托的标签。大家顺其自然地把这个标签也贴到了家族信托上面。其实，包括一些信托机构在设计和宣传家族信托业务（特别是标准化资金型家族信托）的时候，也还是走的定义高端版本理财的思路，这与信托公司的业绩驱动机制不无关系。

同样的，不少委托人客户，看重的也是收益回报。不过我们也欣喜地看到，经过信托从业者对信托制度理解的加深以及监管机构对家族信托的定位，近年来曾经以定制理财为主要概念的家族信托也已经在逐渐蜕变。这些是一些信托文化层面上的思考。